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中国变频器市场：开始“诸侯争霸”

编者语：2008年尽管外资品牌保持了固有的市场优势，但国内品牌的增长势头强劲，首次出现了国内外品牌分列前八的市场格局，中国变频企业开始“诸侯争霸”。鹿获谁手?还需拭目以待。

中国变频器市场一直处于高速发展期，尤其是近几年，在实践与理论的有效结合，普遍采用好的材料，尽力提高加工精度的情况下，我国变频器市场经历了一次又一次的技术飞跃，据统计1993年我国变频器市场容量不足4亿元，到1999年已达到28亿元，目前则达到100亿元左右。数据表明，2007年我国的变频器市场较前几年仍保持了总体上升的势头，单就市场占有率来看，与之前最大的变化是，2008年尽管外资品牌保持了固有的市场优势，但国内品牌的增长势头强劲，首次出现了国内外品牌分列前八的市场格局，中国变频企业开始“手套机诸侯争霸”。

外资品牌以往依靠品牌优势来扩大市场的手段，近年来受到了国内品牌的强力冲击，特别是森兰、英威腾等利用大型评选活动的营销、普传科技的体验营销和安邦信的“厂商联合，共建市场帝国”的营销方针使得在品牌认知度上，国内品牌已经赶上甚至超过了部分国际品牌，表现出相当的竞争实力，以下就为大家简单分析一下国内品牌中表现突出的几家企业。

英威腾：借十大评选之势，瞄准国内变频霸主地位

如果说2006年英威腾的销售额突破1.2亿元，与外资品牌叫板，开始一步步收复被国际巨头们抢占的市场份额，就足以显示英威腾的企业实力，那么英威腾总经理在首届中国变频器十大评选颁奖典礼会上表示“英威腾对国内变频器市场志在必得”，就更加充分地展现了英威腾瞄准国内变频器霸主地位的雄心壮志。

英威腾位于素有“深国良铜材研发的高导热导电耐腐铜合金功能新材料圳硅谷”美誉的高新技术产业园，始创于2002年，是集研发、制造和销售于一体的专业变频器制造商，公司坚持在创新中不断发展，在短短的几年时间内迅速成长为国内变频器行业的领先品牌。

在吸收国外先进技术的基础上，结合近十年变频推广的应用经验和当今电力电子最新控制技术，英威腾目前已开发研制出了CHV、CHE、CHF等几大系列、上百种规格型号的高性能变频器，形成了覆盖高、中、低端市场丰富的产品线，并在石化切丁机、钢铁、建材、油田、化工、纺织、印刷、塑胶、机床、矿山等行业领域大量成功应用。

公司还在全国建立了系统的营销络，在无锡、北京、西安、济南、沈阳、上海、武汉、泉州等地设立了二十余个办事处，与上百家渠道商建立了合作联盟，上千家用户建立了长期合作关系，产品并远销亚、非、欧美等海外国家地区。

“众诚德厚，业精志远”是英威腾人信守的经营理念；精益求精，不断创新是英威腾对产品的永恒追求；立足传动领域，将“INVT”打造成为国际化品牌是英威腾的目标和使命！

森兰：开抢国外同行“饭碗”蓄势待发？

森兰，是在中国变频器行业中长久以来一直蛰伏着的一条“大鳄”，刚从2007年中国名牌产品颁奖大会上捧得中国名牌的希望集团总裁陈斌雄心勃勃地表示，做饲料起家的希望集团如今拥有了自己的高科技产品，可以和日本、欧美国外同行抢饭碗了！陈斌的“武器”就是“森兰”变频器。

尽管在人们的生活中并不常见，但却有中央空调、电梯等设备的精确运作中离不开的变频器2007年首次进入中国名牌评选目录就摘得“中国名牌”桂冠，预示着被广泛应用的中国变频器品牌已经发展到相当高的水平，国产品牌较量市场占有率达70%的国外品牌的战斗也正式打响。1998年，它们用昂贵的器材和原料等开销软件自动分析和处理实验结果产出了第一批变频器成品，全公司上下都为之欢呼雀跃着。陈斌心想，如果在迅速崛起的高楼大厦中，凡是有电机的地方，都能用到森兰变频器，那就好了。2002年，森兰变频器成为中国变频器十大品牌之一。2004年-2006年，随着节能的呼声在国内日渐高涨，变频器行业也其操作又不复杂迎来了前所未有的发展契机。

目前，在国产组装变频器30%的市场空间中，森兰品牌累计销量超过60万台，销售额占国产品牌产出总量的8%，森兰变频器已经在首都国际机场、时代广场、各大酒店等大型公共场所被广泛应用于电梯、中央空调、供水供暖系统中，为机械的运转减少耗能做出了巨大贡献。

未来几年，森兰变频器将以夺得中国名牌为契机，成立专门的节能公司，加强集团相关节能技术和产品的推广与合作。过去他们是从中国台湾同行手中抢客户，未来他们将从日本和欧美同行那里抢客户。”

普传科技：高调登场，牌打“体验营销”

普传在2007年的表现可谓是动作频繁，曝光率十足。被称为是首家连续五届参加德国汉诺威工业展览会的中国变频器厂商；支持北京奥运，获国家“火炬计划”项目单位；3月获选中国变频器十大品牌。

普传科技是以深圳和大连为中心，通过设立江苏、山东、河南等办事机构建立了辐射全国的生产、物流及服务络。综合日本东芝和台湾技术之优，依托清华大学、大连海事大学等高校和本公司强大的研发力量，通过先进研磨材料的生产及检验设备为顾客提供多种功能自动化及工业控制产品（A D)如交流变频器、电机软启动器、伺服电机及控制器、电机环保节能器、生产线自动化控制系统等。产品远销欧美及东南亚国家。公司通过建立、实施并不断持续改进以顾客为中心的质量管理体系，从而确保奉献最佳的品质、最优的价格和提供便捷、高效、优质服务。

节能、高效、环保、经济、实用的普传产品广泛应用于电力、石油、化工、冶金、矿山、纺织、建材、印染、交通、造纸等工业领域和高科技领域。

显而易见，普传期望通过“863计划”项目的实施，带动普传整体品牌形象的建设，在市场竞争中占据有利的局面。

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