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中国包装的现状、发展及对策(下）

当代国际市场的发展趋势有二种：

（一）国际市场内容多元化趋势。国际市场上发展出现了不同经济类型的国家。二战前，国际市场上还是资本主义一统天下。战后一批社会主义国家出现在国际市场上，使资本主义经济成分一统国际市场的时代结束了。美国的绝对优势转变为与西欧、日本三足鼎立争夺市场的局面。市场客体上多样化的出现也包括在市场内容发展趋势中。市场客体占多样化包括：贸易方向的多元化和商品在商场中出现的多样化趋势，产品品种、规格、型号不断增多，新产品不断朝着高科技、高价值的方向发展，这也决定了商品包装的发展紧随其相同的方向发展。

（二）国际市场规模扩大化趋势。各种类型国家之间的经济关系大大发展与国际市场上的商品流通额和资本输出额大大增长成了国际市场扩大的主要形态。国际市场中的垄断与激烈竞争主要表现在组织经济贸易集团的出现，通过跨国公司打进他国市场，国家积极参与国际市场的争夺，从价格竞争转向非价格竞争。

以上所述国际市场的种种基本特点无形或有形地对商品包装增加了阻碍因素。同时也提供了极广阔的竞争场所和有利条件，为包装登上经济大舞台，发展其作用提供了条件，注入了活力，促进了发展，其意义不言而喻了。那么，国际市场营销环境又是如何影响到商品包装的呢？国际市场营销环境是指企业环绕市场营销的种种外界条件和状态。国际市场营销环境的因素包括：经济技术环境、政治体制环境，国际贸易法规，社会文化环境。在各因素中社会文化环境对包装的影响极深，所谓社会文化环境是指：一个社会的民族特征、风俗、语言、意识、道德观、价值观、教育水平、社会结构、家族制度等的总和。社会文化引导着包装的发展方向也在一定程度上制约着包装的通用性和适应性的发展与发挥，社会文化环境因素会直接或问接地影响商品的设计、包装被接受的程度、住处的传递方法，分销与推广措施等。语言是人类行为中最基本的方面，因而要想很好地进入国际市场，就要了解各国的语言情况。包装的文字就是商品的语言，是与消费者直接对话的内容，因此要准确了解目标市场中受众的语言才能掌握当地的市场，才能与消费者沟通，不准确地理解目标语言，所获得的市场信息是毫无用处的。例如；日本一家生产蜡笔的公司，委托法国一家调查公司在法国市场调查，Crayon法文的意思为色彩笔，该公司认识为对色彩笔进行调查，花了数万美元的调查费，结果毫无用处。教育水平也同样制约着企业国际商场营销方式，也同时制约着商品包装的设计，在教育水平低的国家，在包装设计中一般不广告条幅宜采用文字说明的大安形式，而应更多地使用图画等较直观的方式，感染力更深，更能有效地发挥其作用力，使商品在商场中占据有利的可栖之地。

中国包装的繁荣与发展，除增强全民意识，认清市场与营销环境，更重要的一点就是商品的最终归宿，包装的最终接触环节——消费者。了解和研究消费者的购买行为是极其重要的。消费者购买行为才是影响市场营销的重要因素，研究国际市场营销就必须研究国际上消费者的心理因素，因为人们的购买行为又是由其需要而决定的，由需要而产生购买动机，由购买动机再导致购买行为。企业的一切市场营销活动都必须以消费者为中心。包装的设计类型、文字、图案、色彩都应依据消费心理而创意，以满足消费者的需要为出发点。消费者的需要可分为：生理需要和心理需要。两种需要都受到社会生活条件影响，因此，生理需要与心理需要的划分不是绝对的。消费者千差万别，不断变化。但总体分析中概括现代消费者需要的主要特点包括：需要多样性、无限性和诱发性。另外，商品的包装根据消费者的需要特点而设计，才能更大幅度地吸引消费者。除此之外还要研究消费者的购买动机。购买动机是为了使个人需要得到满足的一种驱使一种冲动。也就是驱使消费者产生某种购买行为的原因。消费者购买动机要受到经济因素与社会因素两方面影响，是属于客观范畴，在此不需多解；而影响消费者购买动机的心理因素则属主观范畴。由于消费者各自的需要，兴趣、爱好，性格和价值观的不同，在具体购买商品时的心理活动是多种多样、错综复杂的。那么在设计包装时还要依据营销心理来影响有购买动机心理的消费者，使同种产品用不同的包装手法主动地被消费者从心理接受，将多种心理因素选择性地与包装结合起来。符合不同的心理。主要有：求新、求美、求实、求廉、求名、求安、求强等。

消费者的心理因素也受自己习惯性的行为模式所影响，每一个国家的人民，或同一国家不同地区的群体常有他们自己的民俗习惯，这是国际市场营销中最为繁琐，最为棘手的问题，而解决这些问题应侧重于商品的包装。用包装的形式、图案、色彩去适应不同人群的习惯，从而带动商品打进这一人群生活之中。消费者的心理因素也会因自身的审美观念所影响。针对不同国家、民族和地区的不同审美观念在包装中一定要尽量避免目标市场的消费者的忌讳。多表现其偏爱。拿花为例。中国人以荷花表示“和气”日本人则以荷花为气；意大利人民忌用菊花图案，而中国人却中秋赏菊为乐事。因此，了解各个国家各个民族和地区的不同审美观念，对于产品的图样设计、包装装潢和打通产品销路无疑有着重要作用。

包装的主要功能由过去的保护商品、维护商品质量、运输商品、贮存商品转变为今天的促销商品、美化商品、减少损耗、增加利润。鉴10月份进口金额156.6万美元此研究包装的发展与创新、增强功能利用具有越来越明显的重要性。为了使包装更好地配合销售，企业应在包装上试采用如下做法：1、类相似包装。即一个企业所生产的各种产品，在包装上采用相同的图案、近似如发现有漏油的颜色、共同的特征、系列化设计使顾客见到产品的包装就联想到同一厂家产品。其好处不但可节约包装成本，树立企业形象，而且由于顾客本来信用这家企业，见到新产品用同样包装，购买时就会减少顾虑。例如：“三九”系列药品在包装设计中巧妙地运用同类相似包装做法，统一的商标形象在每个产品包装中重复使用造成了一定的影响，在消费者心中“999”的印象及其深刻促进了商品的销售。2、成套包装。根据消费的需要将多种相关的、不同类型和规格的产品成套放在同一包装内。这种包装可以带动产品的销售，顾客本来不需要的也一同买下，还感到方便。有利于用某些新产品的推销，将新产品一同放在包装中，使消费者无形中接受，同时也会对新产品习惯了。3、复用包装。包装内产品用完后包装自身可以留下做其它用途。同时包装上刻有企业标记，可起到广告宣传的作用，吸引顾客重复购买。4、附赠品或包装内附有彩券、赠品，有将竞猜或包装本身可换取商品、礼品。等等。以此来吸引顾客、增加顾客的购买兴趣。例如：“健力宝”牌饮料，“椰风”牌饮料都曾经采用有奖销售的方法来吸引顾客，提高效益的同时增加了企业知名度。5、不同容器的包装。根据消费者的使用习惯和产品性质按重量、数量等设计不同的包装。优点是可更加使顾客用的顺心、顺手、方便，对促进销售会启到一定作用。6、适宜多种国家、地如果触及标准方法换版时区消费者需求的系列包装。即将同种产品根据销往地区的消费者特点设计系列包装，增加销售面，吸引更多的顾客。7、有声包装。这种包装是一种新型高科技包装，它能在消费者打开包装时发出音乐和讲解声，适用与医药、化妆品等需要介绍性的商品，用声音来取代文字，以满足盲人消费者的需要，同时也会极大程度地吸引消费者的购买。包装的形式多种多样，但要有目的的选择，要针对目标市场，根据具体要求对产品包装及图画设计等相应变动。

中国包装的现状是暂时的，发展是必然的，但如何改变现状，促进发展是一个极其繁琐的问题，但所围绕的中心环节只有一组。即产品——包装——消费者，因此发展包装的对策就在于三者关系之间是否脱节。产品质量高，而包装质量低消费者不接受；产品质量低而包装再好消费者也不会购买。包装质量低是因为设计水平低沟槽、生产技术落后，保护措施不完善等因素所致；而设计水翻译软件平低是因为高水平设计人金相抛光机是金相试样制备进程中不可或缺的机械才少，资金不足所致；生产技术落后是因生产设备不足，技术操作水平差，资金短缺所致；保护措施不完善是因人的观念意识弱，保护设备不完善所致。寻找到包装的落后根源问题就不难解决。如使各个环节都能统一地协调起来，最后达到高质量、高水平的包装与高质量的产品相统一赢得所有消费者。

总之，包装的发展是紧随国际市场的发展而发展，它必将以更新的面孔，发挥着新的作用。活跃着市场，繁荣着市场，携同商品一起走进千家万户，这是包装发展的必然结果，也是中国包装在二十一世纪的新兴国际市场中立足的必然发展途径。中国包装确实存在很多待解问题，但从中国包装发展中却有一支具有极强突破性的新兴包装体系正迅速取代和影响着那些陈旧、落后的包装，在国际市场中充满勃勃生机，散发着青春活力。